一、良好的團(tuán)隊(duì)的文化，活在氛圍中

　　一個(gè)團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)整體，可以是松散的，如一盤(pán)散沙，甚至是互相排斥，斗狠，關(guān)系緊張，團(tuán)隊(duì)分裂，組成派別。有的是團(tuán)結(jié)有序，合作共贏，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，理解包容，甚至有的是兄弟文化，我們講的團(tuán)隊(duì)文化需要的正面文化，團(tuán)隊(duì)能夠體現(xiàn)基本的價(jià)值觀和正確的導(dǎo)向，知道榮辱，有凝聚力。團(tuán)隊(duì)的關(guān)系是和諧的。在工作中能夠肝膽相照，在生活中能夠互相取暖。當(dāng)然可能是有些理想化，但是對(duì)與團(tuán)隊(duì)文化的感恩、互助、協(xié)作、上進(jìn)的正面文化，必須有銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行引導(dǎo)和推進(jìn)，在實(shí)際工作生活中身體力行的推進(jìn)下來(lái)。例如：某同事生病住院，公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭帶團(tuán)隊(duì)看望，捐款，問(wèn)候等。讓團(tuán)隊(duì)成員能夠感受到溫暖，以來(lái)團(tuán)隊(duì)。試想出現(xiàn)這樣的情況，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)都不聞不問(wèn)，整天和團(tuán)隊(duì)談團(tuán)隊(duì)精神和文化，會(huì)有人信賴(lài)，會(huì)營(yíng)造出真文化嗎？所以團(tuán)隊(duì)文化的建立，需要主管領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和推進(jìn)，身體力行的實(shí)踐和帶動(dòng)你的團(tuán)隊(duì)往好的文化路子上走。

　　二、晉升機(jī)制的完善，讓團(tuán)隊(duì)有奔頭

　　除了物質(zhì)激勵(lì)外的晉升制度也是很好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)成員誰(shuí)都想在工作的過(guò)程中證明自己的能力，對(duì)自己的工作有個(gè)交代，所以很多上進(jìn)的銷(xiāo)售人員在不斷的業(yè)績(jī)突出的過(guò)程后，都期待主管領(lǐng)導(dǎo)給予晉升的機(jī)會(huì)。由初級(jí)銷(xiāo)售代表晉升為高級(jí)銷(xiāo)售代表，由業(yè)務(wù)員晉升到業(yè)務(wù)主管，由主管晉升到經(jīng)理等等。級(jí)別的變化會(huì)觸動(dòng)業(yè)務(wù)人員的心理滿(mǎn)足感和自我的認(rèn)同感。試想一個(gè)矜矜業(yè)業(yè)的銷(xiāo)售人員一年下來(lái)業(yè)績(jī)卓著，仍然在薪資和職位上沒(méi)任何變化，他是多么的失落，不是跳槽就是工作大打折扣。因?yàn)殚L(zhǎng)期的不認(rèn)同會(huì)讓他自暴自棄！晉升的制度不僅可以留住和發(fā)展優(yōu)秀的人才更會(huì)調(diào)動(dòng)員工的積極性，激勵(lì)業(yè)務(wù)的發(fā)展和企業(yè)的壯大。

　　三、集體學(xué)習(xí)激勵(lì)，讓培訓(xùn)和學(xué)習(xí)更豐富些

　　我很相信好的員工都是熱愛(ài)學(xué)習(xí)的，他們沒(méi)有公司的資源的時(shí)候會(huì)自己通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行下載和學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)和案例，通過(guò)視頻來(lái)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的內(nèi)容，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)來(lái)豐富自己的理論知識(shí)。當(dāng)公司組織內(nèi)部培訓(xùn)和參加其他的外部培訓(xùn)的時(shí)候，對(duì)與他們來(lái)說(shuō)是額外的價(jià)值收獲。是很希望得到這樣的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的。因而企業(yè)的定期、持續(xù)的培訓(xùn)業(yè)是對(duì)員工的一種良好激勵(lì)手段。同時(shí)公司可以將傳統(tǒng)的開(kāi)會(huì)說(shuō)教，改為集體的在一起觀看網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)視頻，購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售、勵(lì)志類(lèi)書(shū)籍贈(zèng)閱給員工也會(huì)得到員工的喜愛(ài)和認(rèn)可，他們也會(huì)因此而煥發(fā)出新的活力。

　　四、銷(xiāo)售排名榜，榮辱觀推動(dòng)進(jìn)步

　　當(dāng)提到銷(xiāo)售排名、公告的時(shí)候，可能很多朋友認(rèn)為這不是激勵(lì)的手段，而會(huì)讓員工有壓力，其實(shí)筆者認(rèn)為這也是一種很好的精神激勵(lì)方式，讓員工了解自己的周銷(xiāo)售進(jìn)度，周排名，月排名，好的員工得到榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，獲得相應(yīng)的大會(huì)表?yè)P(yáng)和榜樣作用，“出出風(fēng)頭”，當(dāng)眾分享自己的成功心得，是一種價(jià)值的體現(xiàn)，獲得一張半年的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的榮譽(yù)證書(shū)，一年的銷(xiāo)售冠軍獲得一個(gè)獎(jiǎng)杯，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)可以根據(jù)自己銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)度進(jìn)行項(xiàng)目的設(shè)定，例如銷(xiāo)售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、銷(xiāo)售冠軍、亞軍、季軍，最佳市場(chǎng)建設(shè)獎(jiǎng)，最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)等等，豐富些，讓團(tuán)隊(duì)的精神動(dòng)力足一些。再通過(guò)相對(duì)隆重的大會(huì)進(jìn)行頒獎(jiǎng)典禮，讓期待的時(shí)刻很精彩的呈現(xiàn)。對(duì)與員工的職業(yè)生涯來(lái)說(shuō)，這不是黃金白銀那么實(shí)在，但是卻是職場(chǎng)成功階段的一個(gè)見(jiàn)證，是有很大的潛在價(jià)值的。團(tuán)隊(duì)有了榮辱觀有排名靠前就有靠后，有優(yōu)秀就有平庸和不足，會(huì)激發(fā)員工向榮譽(yù)努力，激活團(tuán)隊(duì)！

　　五、提高團(tuán)隊(duì)參與度，讓員工心有所屬

　　互動(dòng)性的激勵(lì)，其實(shí)就是提高員工的參與度，無(wú)論是銷(xiāo)售的建議還是活動(dòng)的策劃，以及新的一些情況的意見(jiàn)等，讓員工參與進(jìn)來(lái)進(jìn)行一定的決策意見(jiàn)，讓他們感受到自己的價(jià)值和有用。而不全是領(lǐng)導(dǎo)的耳提面命。比如公司接手了一個(gè)新產(chǎn)品的推廣，可以開(kāi)會(huì)讓每個(gè)員工準(zhǔn)備一份推廣計(jì)劃，集思廣益，再在下次的會(huì)議上進(jìn)行討論，每個(gè)員工的參與進(jìn)來(lái)，最后大家商議大概一致的方案，再?lài)?yán)格的執(zhí)行下去。這樣以來(lái)員工參與進(jìn)來(lái)了，得到了滿(mǎn)足感和歸屬感，同時(shí)大家集思廣益，認(rèn)真研究的方案相對(duì)會(huì)更加周全和切近市場(chǎng)推廣，團(tuán)隊(duì)再去推進(jìn)的時(shí)候更好落地。一舉兩得！同時(shí)對(duì)與平時(shí)的業(yè)余活動(dòng)，旅游、聚會(huì)等等的選點(diǎn)和選酒店，也應(yīng)該讓員工參與進(jìn)來(lái)，這樣大家大多人的意見(jiàn)通過(guò)的活動(dòng)場(chǎng)所，玩的會(huì)更加的盡性，活動(dòng)也會(huì)起到激勵(lì)的效果，反之，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)人私下定的旅游景點(diǎn)或酒店風(fēng)格，不通過(guò)團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)，得到的結(jié)果可能是個(gè)人喜好偏大，團(tuán)隊(duì)大多成員不喜歡，結(jié)果好的事情變成了壞的事情，達(dá)不到凝聚力培養(yǎng)和放松的效果，反而時(shí)候很多的團(tuán)隊(duì)抱怨活動(dòng)的不合理或不愉快，導(dǎo)致下次活動(dòng)的參與度也會(huì)不高。這樣就失去了意義。

　　對(duì)與團(tuán)隊(duì)的精神類(lèi)激勵(lì)可以提高員工的積極性和參與度，增加員工的歸屬感和忠誠(chéng)度，會(huì)讓其在工作中更加積極主動(dòng)，創(chuàng)造高效率的工作節(jié)奏，員工也會(huì)更愉悅精彩的工作和生活！